從(cóng)千禧一(yī)代到(dào)Z世代的(de)群體(tǐ)劃分(fēn)，到(dào)消費(fèi)升級和(hé)消費(fèi)分(fēn)級的(de)論戰。在&亞洲美(měi)妝市(shì)場(chǎng)持續升溫的(de)過程中，新一(yī)代消費(fèi)者的(de)美(měi)妝習(xí)慣也(yě)發生(shēng)了(le)翻天覆地∏(dì)的(de)變化(huà)。如(rú)何迎合消費(fèi)者新需求，從(cóng)而實現(xi₽àn)品牌的(de)增長(cháng)？

來(lái)自(zì)凱度消費(fèi)者指數(shù)亞太區(qū)美(měi)妝業(yè)務負責人(rén)Ashley Kang，分(fēn)享了(δle)最新亞洲消費(fèi)者美(měi)妝趨勢報(bào)告，我們或許能(néng)從(cóng)中窺探一(yī)二。

①韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買更多(duō)的(de)護膚子(zǐ)品類：

2018年(nián)，韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買的(de)護膚子(zǐ)品類數(shù)量較前年(≠nián)同比增長(cháng)1.8%，其中，面霜覆蓋的(de)消費(fèi)人(rén)群最多(duō )，而面霜、爽膚水(shuǐ)和(hé)面膜三大(dà)品類的(de)消費(fèi)需求得(de)到(dào)提升。

▲數(shù)據來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

②泰國(guó)的(de)面部清潔及護理(lǐ)用(yòng)品增長(cháng)迅速：

2018年(nián)，泰國(guó)清潔産品銷額增幅高(gāo)達10.9%，其中面部清潔産品增長(cháng)8%，爽膚水(shuǐ)（免洗膠束水(shuǐ)）增長(c"háng)50%，擦拭類清潔用(yòng)品的(de)主要(yào)用(yòng)戶為(wèi)35歲以下(xià)的(de)年(nián)輕消費(fèi)者，且年(nián)輕化(h♥uà)趨勢明(míng)顯。

③越南(nán)消費(fèi)者愈加偏愛(ài)深層清潔用(yòng)品：

2018年(nián)，購(gòu)買卸妝水(shuǐ)和(hé)卸妝油的(de)越南(nán)家(jiā)庭分(fēn)别增加了(le)3萬戶和(‍hé)2.5萬戶。

④亞洲各地(dì)區(qū)普遍增加對(duì)面膜的(de)使用(yòng)：

中國(guó)大(dà)陸、韓國(guó)、中國(guó)台灣是(shì)亞洲面膜消費(fèi)最多•(duō)的(de)地(dì)區(qū)，而泰國(guó)、馬來(lái)西(xī)亞和(hé)印尼的(de)面膜滲透率增速最快(kuàλi)。

⑤消費(fèi)者追求深層保濕功能(néng)，具備保濕功效的(de)面膜迎來(lái)高(gāo)速增長(c♣háng)：

在泰國(guó)，保濕煥活功效産品對(duì)整體(tǐ)面部護理(lǐ)産品的(de)銷額增長(c∞háng)1.8%，其中面部滋潤産品增長(cháng)2%，面膜增長(cháng)16%。而睡(shuì)眠面膜在泰國(guó)面膜市(shì)場(chǎng)中的(de)占比也(yě)在逐年(n'ián)上(shàng)升。

⑥帶有(yǒu)密集護理(lǐ)功效的(de)精華類産品也(yě)受到(dào)消費(fèi)者的(de)歡迎：

韓國(guó)是(shì)精華産品消費(fèi)大(dà)國(guó)，中國(guó)大(dà)陸市(shì)場(chǎng)的(de)精華使用(yòng)人(rén)群增‌長(cháng)最快(kuài)。

⑦底妝産品滿足了(le)消費(fèi)者對(duì)“光(guāng)感美(měi)肌”的(de)追求：

粉底、妝前隔離(lí)、遮瑕、BB霜等底妝産品，受到(dào)了(le)亞洲各地(dì)區(qū)消費(fèi)者的(de)歡迎。

近(jìn)些(xiē)年(nián)，電(diàn)商憑借著(zhe)便利性和(hé)價格優勢迅速崛起，改變了(le)亞洲人(rén)的(de)美(měi)妝消費(¶fèi)習(xí)慣。

①購(gòu)買的(de)便捷性影(yǐng)響著(zhe)美(měi)妝消費(fèi)：

亞洲市(shì)場(chǎng)甚至全球的(de)消費(fèi)者都(dōu)十分(fēn)看(kàn)重購(gòu)物(↑wù)的(de)便捷性，且随著(zhe)消費(fèi)水(shuǐ)平的(de)提升，消費(fèi)者對(duì)價格的(de)敏感度降低(dī)，更願意為(wèi)高(gāo)價​值産品買單，而電(diàn)商的(de)出現(xiàn)從(cóng)便捷性層面為(wèi)消費(fèi∞)者提供了(le)價值。

②電(diàn)商迅速崛起，成為(wèi)美(měi)妝消費(fèi)主流渠道(dào)：

值得(de)注意的(de)是(shì)，在亞洲地(dì)區(qū)內(nèi)，韓國(guó)市(shì)場(chǎng)使用(yòng)電₹(diàn)商進行(xíng)美(měi)妝消費(fèi)的(de)滲透率最高(gāo)，高(gāo)達67.3%，中國(guó)大(dà)陸次之，電(d™iàn)商滲透率為(wèi)49.1%。

③電(diàn)商的(de)價值從(cóng)便捷和(hé)低(dī)價轉為(wèi)對(duì)各種新奇有(yǒu)趣産品的(de)探索：

最初，美(měi)妝消費(fèi)者會(huì)因為(wèi)便捷和(hé)低(dī)價的(de)優勢選擇在電(di©àn)商平台消費(fèi)。如(rú)今，他(tā)們更青睐興趣社區(qū)、個(gè)人(rén)博客等新興社交、電(diàn)商平台，體(tǐ)驗更多(duō)有(yǒu)∑趣新穎的(de)玩(wán)法。

④美(měi)妝類電(diàn)商需滿足不(bù)同層次的(de)消費(fèi)需求：

如(rú)今，消費(fèi)需求多(duō)樣化(huà)趨勢顯著，如(rú)追求物(wù)美(měi)價廉和(hé)¥便捷性的(de)消費(fèi)者、熱(rè)愛(ài)探索新事(shì)物(wù)的(de)消費(fèi)者、“臨時(s hí)起意”的(de)消費(fèi)需求、緊急類的(de)消費(fèi)需求等。因此，以移動支付、快(kuài)速運送等新技(j↕ì)術(shù)滿足不(bù)同層次消費(fèi)者的(de)需求成為(wèi)美(měi)妝類電(diàn)商實現(xiàn)增長(cháng)的(de)關®鍵。

韓國(guó)作(zuò)為(wèi)亞洲地(dì)區(qū)的(de)美(měi)妝需求大(dà)國(guó)，近(jìn)年(nián)來(lái)湧現(xiàn)出不"(bù)少(shǎo)新的(de)美(měi)妝靈感，為(wèi)美(měi)妝品牌提供了(le)新的(de)發展思路(‌lù)。

韓國(guó)消費(fèi)者追求“美(měi)且健康”的(de)消費(fèi)，自(zì)然主義、安全成分(fēn)、極簡主義、藥妝品牌、人(rén)¶工(gōng)智能(néng)輔助診斷及個(gè)人(rén)訂制(zhì)，愈來(lái)愈受到(dào)美(měi∑)妝消費(fèi)者的(de)喜愛(ài)。

①天然、公開(kāi)透明(míng)的(de)成分(fēn)展示能(néng)體(tǐ)現(xiàn)産品的(de)有(yǒu)效性：

在韓國(guó)，大(dà)多(duō)數(shù)消費(fèi)者願意為(wèi)天然産品買單，“天然”概念的(de)護膚産品和(hé)₹彩妝産品的(de)滲透率分(fēn)别高(gāo)達57%和(hé)47%。此外(wài)，透明(míng)地(dì)≠展示有(yǒu)效成分(fēn)如(rú)維他(tā)命C、透明(míng)質酸、泛醇、神經酰等成為(wèi)了(le)吸引消費(fèi)者的(de)←關鍵。

②消費(fèi)者追求系統化(huà)、專業(yè)化(huà)、細節化(huà)的(de)功效闡述：

對(duì)成分(fēn)、使用(yòng)感受和(hé)效果宣稱更詳細的(de)産品更具信服力，受到(dào)消費(fèi)者γ追捧。譬如(rú)赫妍的(de)玫瑰絲潤面霜強調緊緻除皺和(hé)改善肌膚質地(dì)的(de)功效、謎尚的(de)蝸牛修複面霜強調70%高(gāo)濃度的(←de)蝸牛精華成分(fēn)和(hé)修複受損肌膚的(de)功效、AHC的(de)紅(hóng)韻煥顔精華露強調69%紅(hóng)色木(mù)槿提取物(wù)及抗氧化(huà)抗衰老(lǎφo)的(de)功效。

③定制(zhì)化(huà)的(de)彩妝産品能(néng)滿足消費(fèi)者多(duō)樣化(huà)的(de)需求：

針對(duì)注重妝效、顔色、質地(dì)的(de)口紅(hóng)消費(fèi)者，3CE推出絲絨唇釉，針對(duì)注重護膚保養的(de)消費®(fèi)者，Whoo後推出拱辰享美(měi)平紋潤唇膏。Innisfree則推出了(le)一(yī)款允許消費(fèi)者依據±自(zì)己的(de)膚質和(hé)色号進行(xíng)定制(zhì)的(de)悅享随心定制(zhì)粉底液。

④消費(fèi)者更加關注美(měi)妝産品的(de)道(dào)德責任：

近(jìn)年(nián)來(lái)，“零廢棄”概念在韓國(guó)流行(xíng)起來(lái)，Ins、Twitter、¶Blog等網站(zhàn)用(yòng)戶對(duì)零廢棄美(měi)妝産品的(de)關注度越來(lái)越高(gāo)，更簡單、更環保的(de)包裝便是(shì)美(měi)✘妝“零廢棄”概念的(de)體(tǐ)現(xiàn)。

綜上(shàng)所述，亞洲消費(fèi)者的(de)美(měi)妝消費(fèi)習(xí)慣和(hé)偏好(hǎo)都(dōu)發生(sh‍ēng)了(le)巨大(dà)的(de)變化(huà)，品牌颠覆性增長(cháng)的(de)秘訣終究藏在消費(fèi)者需求中，誰能(néng)抓住新一(yī)代消費(fèi)者，誰就(jiβù)能(néng)搶占美(měi)妝産業(yè)新高(gāo)地(dì)。